МСП становится новым драйвером роста рынка кибербезопасности в РФ
Переход малого и среднего бизнеса на модель аутсорсинга кибербезопасности с фиксированными расходами расширяет адресный рынок для IT-вендоров. Positive Technologies, предлагающая облачные решения «под ключ», может получить дополнительный импульс роста выручки за счет снижения барьеров входа для клиентов МСП.
Малый и средний бизнес — новый драйвер роста российского рынка кибербеза Еще недавно считалось, что малый и средний бизнес не занимается кибербезопасностью всерьез, потому что у таких компаний нет денег на хардовые решения, а найти квалифицированных специалистов для их мониторинга сложно. Однако исследование Института исследования мировых рынков (структура Росконгресса) показало, что проблема в другом. Для предпринимателей важна не столько стоимость защиты сама по себе, сколько возможность заранее понимать будущие расходы и результат, который они получат. Поэтому на первый план выходит аутсорс с фиксированными расходами, а не содержание собственной команды. Не менее интересен и другой вывод. CEO перестают жить по принципу «авось пронесет». Вопрос уже не в том, случится ли инцидент, а в том, насколько быстро компания сможет на него отреагировать. Это более зрелый взгляд, который еще несколько лет назад был характерен в основном для крупных корпораций. Неудивительно, что вслед за этим меняются и предложения вендоров. Вместо продажи отдельных продуктов они все чаще предлагают управляемую защиту: мониторинг, реагирование, экспертизу и автоматизацию в одном пакете. Причем значительную часть этой работы уже берет на себя ИИ, что позволяет удерживать стоимость на приемлемом для МСП уровне. По такому пути, например, пошла Positive Technologies с их облачным решением «под ключ» для компаний без собственной большой ИБ-команды. Фактически рынок кибербеза начинает жить по тем же правилам, что и облачные сервисы: клиенты покупают уже не технологии сами по себе, а результат, экспертизу и предсказуемые расходы.