Маркетплейсы РФ резко увеличили нагрузку на селлеров, рентабельность продавцов упала до 5%
Рост издержек селлеров и снижение их количества создают риск замедления роста GMV для Ozon, Wildberries и Яндекса. Хотя краткосрочная маржинальность платформ может вырасти за счет тарифов, долгосрочное снижение ликвидности рынка и отток продавцов негативно скажутся на выручке и капитализации компаний.
Крупнейшие маркетплейсы резко увеличили нагрузку на продавцов. Во II кв. 2026 года совокупные комиссии и логистические расходы достигли в среднем 47,8% базовой цены товара на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на «Яндекс Маркете». За год рост составил соответственно 29,2 п.п., 10,8 п.п. и 15,2 п.п. На этом фоне средняя рентабельность селлеров, по оценке Market Papa, сократилась с 15% до 5%, а в отдельных категориях продавцы уже работают в убыток. Одновременно товары на маркетплейсах начали дорожать, а сами площадки перестают быть самым дешевым каналом продаж. Ухудшение экономики бизнеса уже отражается на числе продавцов. Количество активных селлеров на трех крупнейших площадках за год снизилось на 6,3–14,1%, а число новых регистраций в I полугодии упало на 24–25%. Эксперты ожидают дальнейшего роста тарифов: в ближайшие 12 месяцев совокупная нагрузка на селлеров может увеличиться еще на 15–25%. Источник: www.kommersant.ru/doc/8908235?from=top_main_1