Российские потребители активизируют режим экономии перед августом
Переход потребителей к более рациональному поведению и удлинению цикла принятия решений создает давление на маржинальность ритейлеров, таких как X5 Group и Магнит, несмотря на сохранение общего объема продаж. Рост доли СТМ и хард-дискаунтеров может снизить среднюю маржу на единицу товара, однако Сбер может выиграть от роста использования BNPL-сервисов и кредитных продуктов для финансирования отложенных покупок.
Скоро август, самый потребительски активный и затратный месяц для российских семейств. К нему страна подходит в состоянии усиливающегося режима экономии. С одной стороны, у людей есть деньги за счёт рекордно низкой безработицы (около 2,4–2,5%) и роста зарплат последних лет. С другой – ускорившаяся к лету годовая инфляция (до 6,02% в июне) и высокие ставки по вкладам заставляют россиян сберегать активнее, чем тратить. Заметно, что поведение покупателей стало более многомерным. Они готовы тратить, но цикл принятия решений заметно удлинился, а импульсивные покупки ушли в прошлое. Объективный анализ имеющейся в открытом доступе статистики показывает: россияне не обнищали, но включили режим осознанности. По данным СберАналитики, средний чек во многих категориях растёт, но люди покупают реже и точечно, выбирая только самое нужное. Время на размышления перед покупкой в среднем сегменте (20-50 тыс. руб.) выросло с 1-3 дней до 1-2 недель. Покупатель запрашивает расчёты, ищет отзывы, сравнивает маркетплейсы и ждёт лучшего момента. Родители ("полное гнездо со средним достатком") больше не закупают школьную форму и канцелярию в одном месте. Они собирают корзины на маркетплейсах за несколько недель, сравнивая цены, и активно используют сервисы рассрочки (BNPL) и внутренние скидочные карты ритейлеров. Рынок реагирует соответствующе. Рациональность стала системообразующей ценностью для 82% российских покупателей. Происходит переток трафика в хард-дискаунтеры. Люди больше не переплачивают за бренд, если качество СТМ торговой сети (будь то макароны или бытовая химия) не уступает оригиналу. Из-за подорожания бензина, автокомпонентов и общей инфляции люди откладывают покупку крупных товаров (машин, бытовой техники). Это стабильный фактор, который будет себя проявлять и дальше.