Оптовые продажи алкоголя в России упали на 28% из-за изменения логистики
Переход крупных торговых сетей на прямые закупки у производителей сокращает долю независимых дистрибьюторов, что может привести к консолидации рынка и росту маржинальности ритейлеров. Для производителей это означает необходимость перестройки каналов сбыта и потенциальное снижение логистических издержек при работе с крупными сетями.
Показатели оборота алкоголя в России снизились из-за логистики. Оборот алкогольной продукции через дистрибуторов за первые семь месяцев 2026 года снизился на 28,2% в годовом выражении. По данным аналитического проекта A.List и ЕМИСС, наиболее существенное падение оптовых объемов зафиксировано в сегменте водки (на 32,6%) и винодельческой продукции (на 28,1%). При этом розничные продажи алкоголя за аналогичный период сократились лишь на 0,7%, что подтверждает разрыв между оптовыми показателями и реальным потреблением, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на Росалкогольтабакконтроль. Ключевым фактором снижения стал переход федеральных торговых сетей на прямые контракты с производителями. Благодаря развитию собственных распределительных центров и логистической инфраструктуры ритейлеры исключают лишние звенья. Это позволяет им существенно снижать издержки и конечные цены. Раньше в каждом регионе действовала многоступенчатая система перепродаж, сегодня рынок отказывается от этой схемы, отмечает исполнительный директор виноторговой компании Fort. При чувствительности покупателей к цене и высокой стоимости заёмных средств игроки стремятся минимизировать наценки посредников. Сокращение оптового рынка также обусловлено оттоком покупателей из несетевой розницы в пользу крупных сетей, которые активно расширяют присутствие в регионах. Небольшие региональные дистрибуторы уходят с рынка из-за роста налоговой нагрузки, акцизов и сложности привлечения финансирования при высокой ключевой ставке. Также торговые сети всё чаще самостоятельно импортируют алкоголь.