В продажах новостроек возвращаются методы 90-х: перехват клиентов и шпионаж
Возврат к деструктивным практикам конкуренции сигнализирует о глубоком кризисе спроса и отчаянной борьбе застройщиков за каждого клиента. Для публичных девелоперов это несет репутационные риски и указывает на возможное дальнейшее давление на маржинальность и объемы продаж в сегменте первичного жилья.
️▪️▪️▪️ Нереальные цены, «агенты» у конкурентов, «перехваты» клиентов и методы из похоронной индустрии - в индустрию продаж квартир в новостройках на фоне падения спроса возвращаются бизнес-практики из 1990-х, рассказали РБК источники в крупных застройщиках и подтвердили отраслевые эксперты. В числе примеров источник РБК перечисляет: ▪️моментальную продажу баз данных о потенциальных клиентах конкурентам, ▪️ внедрение своих «агентов» в офисы продаж конкурирующих компаний ▪️ выставление сотрудников-«зазывал» сразу на выходе из конкурирующей компании. ▪️"перехват" активности потенциальных покупателей в интернете и их геолокационных данных. Как квартиры в новостройках стали «рынком обглоданной кости» — в статье РБК. ▪Канал РБК в «Максе» ▪Приложение РБК для iOS и Android